Recessie: De marketingfunctie onder druk?

4 December 2008 ] [ auteur: Commissie ] [

Recessie, krediet crisis, daling van het consumenten vertrouwen……… de media heeft ons de afgelopen maanden continu op de hoogte gehouden van deze ontwikkelingen. Waar je als consument in 2002 nog twijfelde tussen een all-inclusive vakantie op de Bahamas of een drie maanden durende reis in Azië, moeten we volgend jaar maar weer allemaal naar Zuid-Frankrijk op de camping als we de media moeten geloven.

Geschiedenis leert ons dat marketing een van de eerste onderdelen is waar bedrijven op gaan bezuinigen. Uit onderzoek van Millward Brown onder marketing professionals is naar voren gekomen dat 68% van de marketeers ook nu weer verwacht dat hun advertising budgetten het komende jaar gelijk zullen blijven of zullen inkrimpen.

Dit terwijl een ander grootscheepse studie van McGraw-Hill Research, juist uitwijst dat BtoB firma’s die hun reclame-uitgaven behielden of verhoogden tijdens de recessie van 81-82 een grotere groei realiseerden, zowel tijdens de recessie als in de daaropvolgende jaren. Bedrijven die tijdens de recessie hun reclameactiviteiten verminderden, lieten voor diezelfde periode slechts een groei van 19% optekenen. Conclusie: door hun advertentiebudget onderuit te halen, boden ze de concurrentie de ruimte om te groeien!
Hoe kunnen wij als moderne marketeers ervoor zorgen dat wij juist het komende jaar als extra waardevol worden ervaren voor bedrijven? Met welke methoden en argumenten gaan wij marketeers die baan creëren of veroveren bij bedrijven die net hebben besloten te gaan bezuinigen op marketing?

Niels Buningh & Jean-Paul Keeven
Burijn Marketing.nl

Geen gerelateerde posts gevonden.

Beoordeel dit bericht

6 Reacties »

Marijn

Vandaag had de marketing manager van Henkel (Benelux) het over share-of-mouth tijdens een promotiecampagne. Hiermee bedoelde hij dat de hoogte van bijvoorbeeld een promotiebudget niets zegt over de eventuele effectiviteit wanneer je deze niet vergelijkt met het promotiebudget van de concurrent (of algehele branche).
Als er nu door de recessie gemiddeld minder besteed wordt aan marketing, dan heeft het bedrijf dat dit niet doet, of het budget zelfs verhoogd, dus een grotere share of mouth… Het marketingbudget is dus effectiever.
Het klinkt allemaal heel logisch, maar vrees dat bedrijven dit vaak niet beseffen.

Daarnaast denk ik dat marketeers een service of product kan onderscheiden van de concurrent op andere punten dan alleen de prijs. Doordat het bedrijf daardoor de gebruikelijke marges kan houden zonder afzet te verliezen, zullen de bedrijfsresultaten goed zijn, dat weer goed is voor de algehele economie om uit de recessie te komen…

# 19 December 2008, 13:49

Pieter Vissers (Hoofdredacteur InforMAAtie)

Mooi staaltje Service Dominant Logic, marijntje! Marketeers slepen de B2B bedrijven uit de commodity trap. Heel belangrijk in tijden waar margins en profits op het spel staan…

Henk-Rik

@pieter mooi staaltje marketingbingo, ik weet niet of je door iedereen te volgen bent.

Interessant om te weten waarom de meeste mensen wel weten dat anti-cyclisch adverteren werkt, maar niemand hiernaar handelt. Is het een diepgeworteld automatisme in het menselijke gedrag? Of laten we ons makkelijk aftroeven door de boekhouders binnen het bedrijf? Zouden we ook anti-cyclisch adverteren met eigen geld?
@Niels: hoe zit dit bij jullie zelf?

Ik zie trouwens ook positieve gevolgen van de recessie. Once and for all is weer eens bewezen dat (snel veel) geld verdienen nooit een doelstelling mag zijn van een organisatie. Bedrijven die uit het oog verliezen waarom ze het doen en voor wie ze het doen krijgen het deksel op de neus. Voor bedrijven die dit wel weten blijven er altijd kansen. Die hoeven niet te schreeuwen om hun boodschap over te brengen.

Als adverteren betekent dat bedrijven actieknallers de wereld in sturen, dan mogen ze wat mij betreft korten op hun budget. Misschien dwingt dat hen keuzes te maken over wie ze zijn en voor wie ze er zijn.

Yori

Ik denk niet dat alleen de recessie er voor heeft gezorgd dat de marketingfunctie onder druk staat. Marketing wordt al een paar jaar bedreigd en de recessie maakt dit nog eens extra duidelijk. Dit komt in mijn ogen door het foute imago dat marketing heeft. In eerste instantie denk je: ‘grappig, het vakgebied dat imago’s moet optimaliseren heeft zelf een slecht imago’, maar dit is natuurlijk een groot probleem voor ons als marketeers. Het foute imago komt door de consultants die advies geven over de promotiecampagne en zich daarna ‘Senior Marketing Adviseur’ noemen. Vaak hebben deze mensen een HBO studie commerciële economie afgerond maar hebben helemaal geen idee wat marketing is. Vraag maar eens aan laatste jaars studenten van commerciële economie wat marketing is, ik denk dat 10% een zinnig antwoord kan geven. Ik denk daarom dat wij het imago van marketing moeten veranderen. Hoe? Misschien door mensen die zich marketeer noemen omdat ze de P’s kennen een bijspijkercursus aan te bieden. En natuurlijk, daar hebben we hem weer, door meer inzicht te geven in de Return On Marketing Investments.

# 19 December 2008, 13:50

Yes! Worden wij de nieuw marketing ambassadeurs binnen de organisatie?!

Verder is de recessie zowel een macro ontwikkeling die de marketeer zowel onder de T als O van de SWOT kan plaatsen. (Als is dat in het geval van de SWOT altijd wel mogelijk =))

Bjorn

@Yori

Wel een beetje kort door de bocht vind ik. Naar mijn idee wordt het beeld geschetst dat mensen met een CE opleiding geen goede marketeers zouden kunnen zijn.

# 17 June 2009, 13:28